人 格——个性倾向性——动 机

　　一、动机的概念

　　动机是个体发动和维持其行动，并使其行动指向一定目标，以满足个体某种需要的意念活动。人的一切行为，总是以一定的动机为基础，而动机产生的基础则是人的需要。需要── 动机── 行动。

　　二、动机冲突

　　人有时会产生复杂多样，甚至是相互矛盾的动机。而人的行动是受全部动机中最强的动机所支配，这种最强的动机称为优势动机。但优势动机的确立往往不那么顺利，同一时间内常常存在两种或多种非常相似或相互矛盾的动机，使人难以取舍，这就是动机冲突。

　　动机冲突时伴随着紧张、不安、愤怒等情绪反应。问题越重要，越难以取舍，伴随的负性情绪就越强烈、持久，对身心健康的影响就越大。

　　动机冲突有四种基本类型：

　　双趋式冲突：指两种目标同时出现，对个体具有同样吸引力，而由于条件限制，个体无法同时采取两种行动，这时所表现出的动机冲突。即所谓的“鱼和熊掌不能兼得”。如高考报志愿、找工作、找朋友等，如果有两个目标都很有吸引力，往往不知道该如何取舍。

　　双避式冲突：当两种目标都是人们力图回避的事物，而且只能回避其中一种时，就产生了这种冲突。所谓“前遇悬崖，后有追兵”，就是典型的双避式冲突。如一个牙疼的病人，医生建议拔牙，但他又害怕拔牙手术，在忍受牙疼或接受拔牙手术之间需要作出选择。

　　趋避式冲突：同一目标或物体对人既有吸引力，又造成一定的威胁，对于这类事物选择时产生的冲突就是趋避式冲突。如想吃鱼增加营养，又不喜欢鱼的腥味。喜欢吃冰激淋、蛋糕等，但又怕发胖。

　　双（多）重趋避式冲突：面对两（多）个目标或事物，每一目标都分别具有吸引力和威胁两方面的作用。人们不能简单地选择一个目标而回避另一个目标，必须进行多重选择。如肿瘤病人对于手术与否的决择：手术是唯一积极的治疗方案，带来生的希望，但手术风险很大；而保守治疗不能彻底祛除病灶，但可拖延时日，风险较小。又如一个学历、能力有限的人，想找份既轻松、收入又高的工作，但事实上，遇到的却是要么是收入高但很辛苦，要么是轻松但收入低的工作，此时的选择也是如此。