处方药的销售是否获得成功，主要看产品抵达患者手中的渠道是否顺畅，是否能够满足该渠道每个环节既得利益人的需求。特别是对于招商型的企业来说，尤为明显。对于现阶段我国处方药的营销模式，多采用低价代理的招商模式，生产厂家通过渠道商或代理人把产品销售到终端，通过医生的处方抵达患者手中，形成销售，构成一个销售循环。销售循环的每个环节都有销售人员的参与，该销售人员的能力影响整个销售循环，这就像能量代谢过程中的限速酶，该限速酶的活性影响整个能量转化的速度。

　　所以，我们要分析影响处方药上量的具体因素，制定出相应的措施，才能让产品的销量有个质的飞跃。

　　我们销售的商品是药品，不同于一般的商品，药品本身具有特定的特性。其本身的固有特性会影响它的销售。比如是否原研产品、是否为专利产品、疗效是否确切、是否开拓新的治疗领域、是否无严重不良反应、临床应用是否安全方便、剂型是否易于临床推广、口服的、肌注的、静点的、储存是否方便、有效期长短、对温湿度的要求、药品的“经济学效益”如何等等。如果该产品具有很多销售优势，且是临床上的一线用药，或列为治疗某种疾病的首选或金标准，那上量会很快的，比如依达拉奉、神经节苷酯、喜炎平等产品应用广泛、疗效确切。市场推广会很省心，上量也很容易。就像一位销售人员说的，该类产品临床上都卖疯了还做什么推广？我们需要的是控制市场。

　　相反，如果该产品不具备上述特点，不是独家生产，竞品又较多，且疗效一般，没什么显著的特点，市场就很难取得长足的发展。因此研发是第一营销要素，产品的竞争力是企业的核心竞争力。

　　现今市场，我们不再提倡“把梳子卖给和尚”的推式营销，而是提出以消费者为导向，研究终端客户的需求，根据不同的客户需求提供差异化的服务。在同质化严重的今天，我们营销人员必须给自己的产品找特点，挖掘产品的内涵，区别同类产品，没有差异化，凭什么你的要比别人销售得好。卖点只要你找总会找到的。比如原料产地、生产工艺、提纯技术、质量标准起草等等。因此产品的固有特性大大影响了产品的销售前景！