这是因为：

1.在医药业研制开发出一个新产品后马上就有许多仿制品出现，需要通过团体销售提供给医生仿制品与正牌产品不同的观点。

2.医药市场竞争异常激烈，面对激烈的竞争环境，通过团体销售可塑造专业化的公司形象，增加医生的印象及信赖感。这是一对一推销时很难达到的地方。

3.团体销售可以提高经济效益。因为你可以同时对一群医生或药师进行推销产品，你也可以见到平常很难见到或根本见不到的重要医生，向他们同时介绍你的产品。

4.你可以同时将最新的医学信息传递给一群医生。

5.利用团体互动作用使医生之间相互影响医学|教育|网搜集整理。

由此可见在医药营销工作中需要团体销售这一重要手段。

医药业团体销售会给企业带来什么利益呢？

1.增加你公司产品的使用率；

2.增加医生对你公司的信赖感；

3.树立公司在医药界的形象；

4.使投入与产出比例更经济；

5.可接近的医生医学|教育|网搜集整理；

6.促使医生对产品做深入的了解；

7.使用集体的力量，促使医生深信你公司产品是优秀的。