受金融海啸影响，各国纷纷推出经济刺激计划，医药行业自然也不例外。当然，想要确保计划有效，营销人员先得把握国人的消费文化。

　　最近一段时间，很多营销人士抱怨受金融危机影响，营销越来越难做了。但是在不少企业销售受到影响的情况下，部分企业的销售业绩仍能逆势稳步上升，由此可见，即使是在金融危机的大背景下，顾客的消费神经还是有可能被刺激到的。

　　当营销的价值超越产品本身时，其中就附带了更多的附加值。不医医`学教育网搜集整理`学教育网搜集整理断地提升产品附加值的行为，我们通常将它归为文化营销范畴。当前中国的医药营销领域已经超越了单纯“价格战”的层面，即将出现的会是一场文化营销大战，想要赢得这场大战的胜利，就必须尊重中国的营销文化。

　　物美价廉≠贪便宜

　　当中国渐渐从落后大国蜕变成强国，口袋日益丰盈的中国人不再一味地节俭，有医`学教育网搜集整理一句深入人心的广告语充分显示了中国消费者目前的消费心理：“只选对的不选贵的。”中国人消费观念中的首要关注已经从价格跳跃到了品质，所以药品营销才会出现“产品低价无人问津，提价反而畅销”的现象。

　　精挑细选≠真挑剔

　　中国人几乎都有完美情节，反复比较、精挑细选是一种很常见的消费习惯，但这并不医`学教育网搜集整理说明他们有多么挑剔，他们只是想在自己可以选择的范围内找到尽可能无瑕疵的产品而已。实验证明，中国消费者在只有唯一选择的时候，大部分人都不会放弃购买，他们通常只是想要满足自己选择的欲望而已。因此，在产品的堆头陈列上满足中国人需要挑选的消费心理取得了不俗的效果。

　　健康最重要

　　在健康专家一针见血的语录中，我们不得不承认：如果财富是无数个“0”，那么健康才是“0”前面的那个“1”。中国人已医`学教育网搜集整理经意识到，健康才是生覆盖最重要的事情，只有真正能给人们带来健康的产品才是真正的大利益，才会获得消费者的青睐。因此，劣药、假药这些有损健康的垃圾将会成为历史，越来越成熟、专业的消费心理让中国人懂得从哪些渠道购买优质的药品，以及怎样识别优质产品。