药品市场调研的特点：目的性，时效性，广泛性（内容、方法、途径的广泛）、针对性

药品市场调研的作用：

1、是识别目标市场最基本的方法

2、可以帮助医药企业锁定营销目标

3、是揭示医药企业经营过程中所存在问题的重要手段

4、是从经验管理走向科学管理的重要标志

5、为医药企业制定长期发展战略提供依据

药品市场调研的类型：

1、探索性调研：了解市场，寻求机会，看是否存在市场机会

2、描述性调研：了解自己的市场份额，消费者满意度，看需求量有多大

3、因果性调研：市场现象发生的各变量间因果关系，看产生什么结果

4、预测行调研：市场未来的发展趋势，看将来的市场是怎样

一、药品市场环境调研

1、政治环境，2、法律环境，3、经济环境，4、科学技术环境，5、社会文化环境

二、药品市场需求调研

1、药品市场需求量调研；2、药品需求结构（收入水平、职业类型、居住地区）调研；3、药品需求时间调研

三、药品营销状况调研

1、竞争对手状况调研：竞争对手的数量、实力、目标市场，还有营销策略（品牌认知度、市场份额、新品种营销策略、经费投入、供货渠道和价格策略

2、药品市场分销渠道调研：选择合适渠道，门诊医生与住院医生的不同，不同渠道策略医\学教育网搜集整理

3、产品调研：新产品研发和上市的调研，分析现有产品的生命周期，在不同周期采取不同的经营策略，上市时，调研其价格制定，包装样式，分销渠道选择，推广形式，上市后，调研竞争力，所处的生命周期

4、消费者行为调研：决策偏好，涉及患者与医生，调查双方面状况

药品市场调研的一般原则：1客观性和准确性原则，2全面性原则，3经济性原则，4时效性

药品市场调研的过程：

确定调研主题——制定调研方案——收集市场信息——资料整理分析——撰写调研报告

药品市场实地调研的方法：抽样、问卷、询问、观察、实验等