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市场深化路在何方

2009-11-03 11:30 医学教育网
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  市场深化路具体目标及措施包括以下四个方面:

  1.连锁药房、第三终端、临床全面开花

  尽一切可能开拓各种产品的各种销售渠道,医.学教育网搜集整理搭建全面的渠道网络,多条腿走路,广深兼备,全面提升销售收入和市场影响力。

  2.连锁药房

  锁定2007年全国药店百强榜,积极与其中的大型连锁药店接洽合作,可以对合作连锁终医.学教育网搜集整理端进行一定额度的授信,回款周期控制在3个月内。

  3.第三终端

  在C、H、S等地成立办事处,招聘人员操作第三终端,结合当地操作第三终端的代理商资源辅助分销,自己以现有区域代医.学教育网搜集整理理商未涉及的产品开拓乡镇空白市场。

  4.临床

  积极进行投招标工作,尽可能进入各地区的医保目录,在现有部分二、三级区域市场的二甲医院销量稳步增长的基础上,逐渐向上拓展及向下延伸,对相关代理商开发医院给予奖励及必要的学术支持。

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