我国医药产品可谓门类齐全、品种繁多，其技术、生产、销售、消费特点各不相同。对医药产品实行正确的分类，可以简化市场营销的研究工作，帮助医药企业针对自己所生产和经营的产品类别，正确掌握其生产经营上的特征、特点，从而有效地选择销售渠道，确定适宜的价格策略和促销措施，制定最佳的市场营销的组合。同时，有利于提高医药企业经营管理、改善服务水平。医|学教育网搜集整理医药产品根据不同的分类标准，可以有许多不同的分法，其主要原因是随着医药科学技术的发展，各类药品之间从理论、配伍、组方、加工技术等相互渗透现象越来越普遍，因而要将药品完全科学划分越来越困难。下面结合医药企业市场营销活动，介绍一些常用的分类方法：

　　（一）按药品来源和性状分类

　　药品按来源和性状一般可分为中药材、中药饮片、中成药；化学原料药及其制剂；长生素类；生化药品；血清疫苗、血液制品；放射性药品等。通常有下述两种分类方法：

　　1.按药品生产方式的不同分类

　　根据药品生产方式可以将药品分为三大类：天然药物、化学合成药物和生物技术药物。

　　（l）天然药物（中药）指以自然界中动物医|学教育网搜集整理、植物和矿物等三大类天然资源加工而成的药物。在我国又称之为中药、国药，它是我国的国粹，有数千年的研究使用历史。通常我们把从自然界中采集、未经加工的原药称为中药材；中药材经过加工处理成的片、段、丝、块等称为中药饮片；中药经过加工制成一定的剂型后便称之为中成药。因此，中药在经营形式上就形成了中药材、中药饮片和中成药三大类。在中药中按不同的分类的方法又可细分为许多种，如按来源可分为植物药、动物药和矿物药；按药用部位可分为根、根茎类、皮类、叶类、花类、种子果实类、全草类等；按药物毒性可分为普通中药、毒性中药（如雄黄）和麻醉药品；按药物功能可分为解表药、清热药、祛湿药、祛风湿药、温里药、理气药、止血药、活血祛癖药、化痰止咳平喘药、安神药、平肝息风药丫芳香开窍药、补益药、收涩药、泻下药、催吐药、消食药、驱虫药、外用药。，

　　（2）化学合成药物指以化学理论为指导，依据化学规律研究和生产的化学合成药。其特点是对疾病治疗疗效快，效果明显。但由于人体是一个复杂系统，由于缺乏对人体本身结构的分子水平的分析研究及人体各部分相关联的整体综合考察，因此治疗效果虽然明显，但有头痛医头，脚痛医脚的局限性治疗特征，且常常具有程度不同的副作用。

　　（3）生物技术药物生物药物是利用生物体、生物组织或其成分，综合应用生物学、生物化学、微生物学、免疫学、物理化学和药学的原理与方法进行加工、制造而成的一大类预防、诊断、治疗制品。

　　2.按照药品来源的不同分类

　　随着科学技术的不断进步与发展，药品的来源除了取自于天然产物外，还广泛地应用人工合成方法制造。按照药品来源的不同，一般可分成以下几类。

　　（1）动物性药利用动物的全部或部分脏器以及其排泄物作为药用，如鹿茸、廖香、牛黄等。此外，还有提出纯品应用的，如各种内分泌制剂（胰岛素、甲状腺等制剂）、血浆制品等。

　　（2）植物性药植物的各部分，皮、花、根、茎、叶、液汁及果实等都可采作药用，如人参用其根茎，阿片是婴粟果的液汁。中药中以植物药为最多。同时由于现代化学工业的发展，医|学教育网搜集整理目前还广泛地提取出多种植物药的有效成分，如生物碱（如中药麻黄所含的有效成分麻黄碱，阿片中的吗啡，茶叶中的咖啡因等）、普（如治疗心脏病的洋地黄毒普）、皂昔、挥发油、黄酮类化合物等，作为药用。

　　（3）矿物药一般是指直接利用矿物或经过加工而成的一种药物，如硫磺、氧化汞以及一些无机盐类、酸类、碱类等。

　　（4）化学药品一般是指利用化学方法合成的药品，如磺胺类药、扑热息痛、乙酞水杨酸等。近年来，随着制药工业的发展，合成药物的种类越来越多，临床应用也日益广泛。

　　（二）按我国传统习惯分为西药和中药两类

　　1.西药

　　日常生活中人们习惯于把国外研制生产的药品称为西药，它包括国外生产的化学药物和生物技术药物。

　　2.中药

　　人们习惯于把我国传统使用的药物称为中药。其实这种概念并不十分科学，因为只有同时具备如下三种内涵的药物才能被称为中药：一是能用独特的性能来表示，如性味、归经、升降、沉浮等；二是其功效能用中医药学术语来表示，如理气、安神、活血化疲、通里攻下等；三是能按中医药学理论的配伍规律组成复方，方中药物须按君臣佐使关系构成一个功效整体而施治于人。

　　需要说明的是此种分类方式随着医药科学技术的发展越来越不能反映其实际情况，因为我国药学工作者经过艰苦奋斗，做了大量中药的西化工作，使不少中药的化学本质被阐明，它们或是当作提取西药的原料，或是直接被当成西药使用，这就使原有的中、药、西药经纬分明的局面已被动摇。此外，随着我国中药现代化工作的开展，中西结合的药物也不断涌现，用现代科学方法处理，用现代医学观点表述其特性的中成药不断出现。这些药物虽然以中药为主要成分，但因不再用传统的医学观点表述其特性，同时其生理、药理作用的化学本质、体内代谢过程还不完全清楚，所以既不是原来意义上的中药，也不是一般概念上的西药。为此，我国《药品管理法》使用了现代药与传统药的概念。

　　传统药，指用传统医学观点表述其特性，能被传统医学使用的药物，医|学教育网搜集整理它包括中药材、中药饮片、传统中成药和民族药（如蒙药、藏药、维药、傣药等）。

　　（三）按药物作用部位和作用机理分类

　　可分为作用于中枢神经系统、传人传出神经系统、心血管系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、生殖系统、血液系统、内分泌系统、免疫系统的药物和抗微生物、抗寄生虫药以及诊断用药等，即通常的药理学分类方法。

　　（四）按药品的特殊性

　　药品按特殊性一般可分为普通药品和特殊管理的药品（麻醉药品、精神药品、医用毒性药品、放射性药品）。

　　1.特殊管理的药品

　　（l）毒性药品毒性药品系毒性剧烈、治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药品，如阿托品。

　　（2）麻醉药品麻醉药品是指连续使用后易产生身体依赖性、能成瘾的药品。如吗礴类、杜冷丁等。

　　（3）放射性药品指用于临床诊断或治疗的放射性核制剂或者其他标记药品。

　　（4）精神药品精神药品指直接作用于中枢神经系统，使之兴奋或抑制，连续使用圭幸生依赖性的药品。依据精神药品使人体产生的依赖性和危害人体健康的程度，分为毛一类和第二类。

　　2.普通药品

　　普通药品是指毒性较小、不良反应较少、安全范围较大的药品，如葡萄糖、乙酞水杨酸等。需要指出的是任何药品凡无必要或过多使用，都是不安全的。

　　（五）按我国药品管理制度可分类

　　1.处方药和非处方药

　　（1）处方药指只能通过具有执照的医师或者有他们的处方才能调配，并在医务人员的指导下应用的药物。根据规定，药品制造商和销售者都不能将处方药直接提供给患者，但可以合法地提供给那些正规合法经营批发或零售处方药的公司或个人，或者给医院、诊所、医生，或准许对这些药物开处方的人。

　　（2）非处方药指那些只要消费者按照药品标签上列出的规定，如用法、说明与注意事项等，就能安全使用的药物。因此其不需要处方即可出售，故被叫做非处方药，在国外，非处方药称为“柜台药”，英文写作。ve：thecounter，简称OTC药。非处方药必须具备的特点是：

　　①非处方药使用时不需要医务专业人员的指导和监督；

　　②消费者按药品标签或说明书的指导来使用，说明书文字应通俗易懂；

　　③非处方药的适应症是指那些能自我做出诊断的疾病，药品起效快速，疗效确切，能较快减轻病人不舒服的感觉；

　　④非处方药能减轻小疾病的初始症状和防止其恶化，也能减轻已确定的慢性疾病的症状或延缓病情的发展。

　　⑤非处方药有高度的安全性，不会引起药物依赖J胜，毒反应发生率低，不在体内蓄积，不致诱导耐药性或抗药性。

　　⑥非处方药的药效、剂量都具有稳定性。

　　2.国家基本药物和《基本医疗保险药品目录》药品

　　（1）国家基本药物卫生部《制定国家基本药物工作方案》中指出“国家基本药物系指从我国目前临床应用的各类药物中经过科学评价而遴选出的，在各类药品中具有代表性的药品。其特点是疗效好，不良反应小，质量稳定，价格合理，使用方便等。列入基本药物的品种国家要保证生产和供应，并属于公费、劳保医疗范畴。”确定国家基本药物，目的在于加强药品生产、使用环节的管理，既保证广大人民群众安全、有效、合理地用药，又完善公费医疗制度，减少药品生产浪费，使国家有限的卫生资源得到有效的利用，达到最佳的社会效益和经济效益。

　　（2）《基本医疗保险药品目录》药品指为了保障城镇职工医疗保险用药需要，合理控制药品费用，而规定的基本医疗保险用药药品。纳人《基本医疗保险药品目录》的药品，是临床必需的、安全有效、价格合理、使用方便、市场能够保证供应的药品，并且具备下列条件之一：《中华人民共和国药典》（现行版）收载的药品；符合国家药品监督管理部门颁发标准的药品；国家药品监督管理部门批准正式进口的药品。医|学教育网搜集整理《基本医疗保险药品目录》药品包括西药、中成药、中药饮片。这些药品在《国家基本药物》基础上遴选而定，并分为“甲类目录”和“乙类目录”。“甲类目录”药品是临床必需、使用广泛、疗效好、同类药品中价格最低的药品。由国家统一制定，各地不得调整。“乙类目录”药品可供临床选择使用，药价比“甲类目录”药品略高。“乙类目录”药品由国家制定，各省、自治区、直辖市可适当调整。