药企学术形式

随着行业监管新政的不断推进，药品生产企业销售模式是否需要转型以及如何转型，成为药企必须认真思考、慎重决断的一个现实、迫切的问题。

普遍存在的“底价招商代理销售模式”医学|教育网搜集整理死亡是必然的。笔者同意业界大多数同仁的看法，底价招商代理销售模式有两条转型出路，一是学习外资企业，在各省建立专业办事处和招聘医药代表管理公司药品推广工作，即直营办事处销售模式；二是将现有代理商转变为企业的“准医药代表”，根据产品在各省招标中标价格，直接开票给当地商业配送企业（所谓“高开票”），依据销售业绩，代理商从生产企业提取销售佣金作为市场运营费用，即佣金制代理销售模式。